まずはOVER’sについてご紹介いただけますか。

OVER’sはスマホアクセサリーブランドです。ガラスフィルム「ガラスザムライ」の販売がメインで、売上の9割を占めています。同業他社が多く存在するなかでこだわってきたのは、日本素材であることとアフターフォロー。スマホアクセサリーは消耗品ですから、何度もOVER’sの商品を買っていただけるよう、売ったあとのフォロー面に力を入れてきました。その結果、多くのリピーターに恵まれています。

あらためて、どのような経緯で創業されたのかについてもお聞かせください。

ブランドの譲渡については、いつ頃からどのようなきっかけで検討されたのでしょうか。

最初に考え始めてから6年ほどが経っていますね。このタイミングだったのはなぜですか?

コロナ禍だったこともあり、最初はオンライン上で2、3度お話したあとに実際にお会いする機会をいただきました。素晴らしいブランドづくりをされていて、しっかりとポリシーを持って売り上げも立てている会社だなというのが当初の印象です。他の譲渡先候補企業ともお話をされていたのでしょうか。

そうですね。細かいところを入れると6社くらいと相談しています。そのうち面談したのが4社で、forestはその最後の1社でした。前の3社のうち、2社はこちらからお断りしていまして、1社は契約前日に先方からキャンセルされています。検討を始めてから1年ほど経っていたので、このキャンセルを機に「これ以上やるのはしんどいな」とブランドの譲渡自体を辞めようかと思っていたんです。そのタイミングで、仲介会社経由でforestに出会いました。

「一緒に大きくしていこう、成長させていこう」というスタンスを4社中で唯一感じた会社でした。他の会社は一緒にやっていくイメージが正直わかず、譲渡後はロックアップ期間が終わったら経営から離れる前提で、従業員も引き継がないという話で進めていたんです。しかし、forestは一緒にやろうという感じだった。

また、急成長しようとしている会社でもあり、一緒にやれると純粋に面白そうだなと感じたのが大きかったです。ですから私も残りましたし、従業員も残る形で契約を進めていただくことにしました。新しい会社ではありますが、資本金が10億円規模もあるということはそれだけの期待の表れですし、メンバーの方のキャリアもそうそうたるものだと感じましたね。そんな方たちと一緒にやれれば勉強させてもらえることもあるだろうという期待感もありました。次のキャリアとして、大きな会社を作りたいという思いがありましたので。

他社と一緒に経営するイメージを抱けなかったのはなぜでしょうか。

先方に「一緒にOVER’sを成長させよう」という姿勢がなく、OVER’sのEC販売ノウハウだけを採り入れたいから買いたいという会社が多かったんですよ。割と古い会社からの打診が中心でした。

その他に他社と弊社との違いはどこにありましたか?「一緒にやろう」というスタンス以外にあればお聞きしたいです。

交渉のしやすさですね。forestは経営者の考えを尊重するスタンスで、「岩井さんがそう思うならそうしましょう」と言っていただけることが多かったのですが、他社は条件があればこちらが合わせなければなりませんでした。

また、情報開示についても、他社は自分たちが優位でいられるよう考えているのだろうなという雰囲気がありましたね。その点についても、forestは明瞭でした。私からは報酬の受け取り方・インセンティブ設計・従業員の雇用の3点について要望をお伝えしたのですが、二つ返事でOKをいただき、スムーズに進めることができました。

どうしても譲渡する側は不安なことが多く、最善で契約したい想いが強くあります。forestはトップの方もフランクに接してくれ、気軽に相談できる関係性を築ける会社だと思いますね。最初の打ち合わせから代表の方が参加してくださる会社もforestくらいで、その点も安心感に繋がりました。不安がまったくない状態でブランドの譲渡できたのは大きいです。

そう言っていただけてありがたいです。ブランドの譲渡は結婚のようなものだと考えていますので、情報を後出しにして優位に立つのではなく、対等な関係性を築きたいと思っています。ちなみに、提示価格にはそう違いはなかったのでしょうか。

その後の流れは本当にスムーズでしたね。必要なデータが整理されていたことが大きかったと思います。

前の3社で資料を作っていましたからね。forestに決めてからはスムーズに話を勧められたと感じています。

譲渡後の関わり方については後ほど伺いますが、あらためてブランドの譲渡を経験してみて、forestへの譲渡が適している会社はどのようなところだと思われますか?

御社は「日本のモノづくり」をコンセプトに掲げていらっしゃるので、モノづくりにこだわりがあり、作ったモノをより多くの人に広げたいブランドの経営者に1番オススメしたいです。先ほどもお話したように、創業者を尊重してくださる会社ですので、安心して売却できるのではないかと思いますね。